JavaScript - Ein neues Fieber für Open Source - Trends bei Bentley Systems
Wir verkaufen Software nicht wirklich, wir verkaufen das Softwareergebnis. Die Leute bezahlen uns nicht für die Software, sie bezahlen uns für das, was sie tun
Das Wachstum von Bentley ist weitgehend auf Übernahmen zurückzuführen. Zwei von diesem Jahr waren Briten. Synchro; die Planungssoftware und Legion; das im Vereinigten Königreich weithin bekannte und respektierte Programm zur Erfassung von Menschen- und Fußgängern. Die Integration mit den Design- und Asset-Management-Systemen von Bentley wird den Einsatz erweitern und den Abonnenten von Infrastruktursoftware einen Mehrwert bieten. Bentley produziert auch selbstgemachtes Produkt. Auf 2019 wird iTwin Services auf den Markt kommen, mit dem das Konzept von "Digital Twin", dem natürlichen Endprodukt von Building Information Modeling (BIM), und der Open Source-Bibliothek iModel.js entwickelt werden soll. Was war das Open Source? Wird erwartet, dass etwas, das wir nicht sehen und kaufen können, Geld für seine Entwickler generiert? Erklären Sie das.
Gab es dieses Jahr eine Reihe von Bentley-Übernahmen, die Sie am meisten begeistert haben?
Ich bin in vielen Dingen leicht bewegt, aber wenn ich mich hinsetze und zurückblicke, was die Leute derzeit mit unserer Software machen, ist das wirklich ernüchternd. Es besteht ein unglaubliches Potenzial, diese Lösungen in unsere Produktangebote zu integrieren. Ich finde es faszinierend, wie Synchro für die Benutzer einen großen Unterschied gemacht hat. Ich war auch beeindruckt, was die Leute über Legion sagen. Ich denke jeder sollte Legion benutzen!
Im Vereinigten Königreich haben wir jetzt die Geospatial Commission in der Regierung. Was ist an den Geodaten, die die Regierungen dazu bringen, ihren Wert zu schätzen?
Das Konzept, digital zu werden, beginnt zu schwingen. Die Leute beginnen zu begreifen, dass die Informationen, wenn sie vorhanden sind, so weit wie möglich genutzt und genutzt werden sollten. Nur das Vorhandensein genauer und zeitnaher Daten ist gefragter. Dieser Trend wird sich sicherlich fortsetzen. Die Menschen werden rechtzeitig und mit mehr Formfaktoren mehr Zugang zu mehr Informationen fordern.
Was ist dieser Gedanke, der hinter der Open Source-Bibliothek iModel.js stand?
Wir haben gelernt, dass Informationen, die in Dateien gespeichert sind, die sich auf unsere Entwurfsanwendungen beziehen, mit Informationen aus vielen anderen externen Quellen verknüpft werden können. Zum Beispiel GIS-, Mapping-, Asset- und Straßensysteme. Und wir wussten, dass es einen Ruf nach besserer Vorfallverfolgung und anderen Arten von Live-Berichten gab. Es schien also selbstverständlich, den Blick auf die Straße mit dem Design dieser Straße und dem neuesten Verkehr auf der Straße in Einklang zu bringen. Menschen haben tägliche Erfahrungen mit der Verwendung von Apps für diese Art von Informationen und können nicht verstehen, warum dies schwierig sein sollte. Wir sollten daran arbeiten, diese Verbindungen so einfach wie möglich zu gestalten.
Es wird viel über "die dunklen Daten" gesprochen, was ist das wirklich?
In der Welt des Engineerings ist jede Anwendung darauf ausgelegt, ein relativ spezifisches Problem zu lösen, und viele von ihnen wurden vor Jahren entwickelt. Sie speichern ihre Daten auf eine Weise, auf die die bearbeitete Anwendung leicht zugreifen kann. Die meiste Zeit - und ich spreche für unsere eigenen Anwendungen - ist Logik, als würde man verstehen, dass die Informationen in der Anwendung sind, nicht in der Datei. Die Datei besteht nur aus einer Reihe von Bytes. Wenn Sie versuchen, sie ohne die Anwendung zu verstehen, ist sie inkohärent. Die Dunkelheit ist, dass andere Anwendungen es nicht interpretieren und perfekt visualisieren können.
Wir sind genauso schuldig, diese Situation wie jeder andere zu schaffen. Der Zustand der Welt ist jedoch, dass wir über eine beeindruckende Anzahl von Anwendungen verfügen, die erforderlich sind, um einen zusammenhängenden Stapel unabhängiger Dateien zu entwickeln. Niemand kann es schaffen. Wir haben Daten und sie sind wertvoll, aber wir verschwenden sie.
Open Source ist für Bentley ein großer Schritt nach vorne, warum jetzt?
Ich befürworte dies schon lange, aber Sie können nicht einfach den Codekörper öffnen, der sich im Verschlüsselungsteich befindet. Wenn wir vor einigen Jahren Open Source in unseren Anwendungen entwickelt hätten, wäre der Bauprozess sehr kompliziert gewesen. Nur zu erklären, wie es funktioniert, liegt unter den Fähigkeiten des Gelegenheitsbeobachters - und die einzigen erfolgreichen Open-Source-Anwendungen sind solche, die ein Gelegenheitsbeobachter verstehen kann. Vielleicht ändert der zufällige Beobachter derzeit nichts, aber er ist der Grund für Open Source - weil die Leute es für Dinge verwenden können, für die es nicht vorgesehen ist.
Als wir mit unserem Projekt in iModels begannen, dachten wir, es wäre nicht wertvoll, wenn die Leute es nicht für Dinge nutzen könnten, für die es nicht vorgesehen ist. Wir brauchten einen Weg, wie die Leute es nutzen konnten, ohne zur "Bentley School" zu gehen. Wir haben JavaScript als ideale Sprache gewählt. JavaScript ist überall. Es ist erstaunlich, wie er die IT-Welt kontrolliert hat. Wir mussten damals viel Code konvertieren, jetzt in JavaScript. Wir mussten eine Menge Zeit investieren, um gut auszusehen, gut dokumentiert und gut kommentiert zu sein, um Open Source-Zugriffe als etwas Wertvolles verkaufen zu können. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele Open Source-Projekte mit Fanfare beworben und dann ignoriert werden!
Wir erwarten das nicht, nur weil es existiert, dass die Leute es benutzen. Wir werden hart arbeiten müssen, um zu beweisen, dass die Verwendung von iModel.js die Investition und die Zeit wert ist.
Haben Sie in Bentley Widerstand gegen Open Source gefunden?
Hübsch! Bei Bentley Systems gab es eine starke Strömung, die sagte, es sei eine schreckliche Idee. Wir sind ein Softwareunternehmen. Wir verkaufen Software Die Leute glaubten, ich würde verraten, was sie verkaufen wollten. Ich habe immer versucht zu erklären, dass wir Software nicht wirklich verkaufen, wir verkaufen das Softwareergebnis. Die Leute bezahlen uns nicht für die Software, sie bezahlen uns für das, was sie tun.
Es hat eine Änderung des Geschäftsmodells bedeutet. Es ist ähnlich wie bei der Entscheidung von Microsoft, dass Azure eine Möglichkeit ist, Geld für die Unterstützung von Linux-Nutzern zu verdienen. Mit unserem neuen iTwin-Abonnement können wir sagen: Hier ist die gesamte Quelle des Programms, das die Daten erstellt und visualisiert. Sie müssen dafür nicht bezahlen. Wir berechnen Ihnen das iTwin-Abonnement und damit steht Ihnen eine Vielzahl von Anwendungen zur Verfügung. Einige Leute werden es verschenken. Einige tun es nicht. Aber das Ökosystem, das wir überall in der JavaScript-Welt finden, ist unübertroffen. Sie konnten keinen Closed-Source-Konkurrenten für JavaScript erstellen. Es würde nicht funktionieren.
Sie sagten, dass viele Open-Source-Software ignoriert wird. Welchen Herausforderungen stehen Sie gegenüber, um Interesse zu wecken?
Lassen Sie die Leute feststellen, dass die Priorität no.1 ist. Aber das ist erst der Anfang des Spiels. Dann werden sie es beweisen. Sie werden Fragen haben. Sie werden Probleme haben. Sie werden Änderungen vornehmen wollen. Sie werden alternative Ideen vorschlagen. Auf allen diesen Ebenen reagieren zu können, macht ein Open Source-Projekt gut.
Open-Source-Software muss eine kritische Masse erreichen, bevor die Leute glauben, sie seien Teil eines größeren Problems. Niemand möchte an etwas arbeiten, wenn er glaubt, dass er stirbt. Open Source bedeutet nicht, dass die Leute uns magisch begleiten und virale Nutzer unserer Produkte werden. Wir müssen das wahr machen.
Ich bin immer beeindruckt, wie viel Aufwand Google und andere in ihre Projekte gesteckt haben. Sie machen etwas Open Source und dann setzen sie ein Marketingteam ein, um es zu verkaufen. Wenn Sie etwas fragen, antwortet Ihnen jemand. Jedes Problem, das Sie haben, es gibt jemanden, der Ihnen hilft, nicht immer von der ursprünglichen Quelle in Foren und Online-Communities. Sie haben ein enormes Ökosystem an Beispielen. Es neigt dazu, sich selbst zu ernähren.
Stellen Sie sich vor, Sie schreiben ein Programm. Wenn Sie Ihren Quellcode nicht veröffentlichen, kann dies undurchsichtig und kompliziert sein. Wenn du arbeitest, arbeite. Aber wenn Sie sagen, dass Benutzer ihre Schichten mit Dingen belegen können, wenn Sie den Eindruck erwecken, dies sei ein Einstiegspunkt für die Arbeit anderer, müssen Sie beweisen, dass es ihre Zeit wert ist. Es ist kein offensichtlicher Schritt nach vorne. Vor zehn Jahren hätte ich gesagt; Auf keinen Fall ist es sehr schwer. Durch die Kombination mit dem iTwin-Abonnementmodell und der Tatsache, dass das Ökosystem für die Open Source-Welt etabliert ist, hoffen wir, dass wir davon profitieren können.
In den letzten Jahren gab es mehr Zusammenarbeit zwischen den größten Unternehmen, Bentley arbeitet unter anderem mit Microsoft, Siemens und Topcon. Warum ist das so?
Bis vor wenigen Jahren haben wir nie wirklich etwas mitentwickelt. Für eine Weile sagten wir, dass wir neutral sind und alle gleich unterstützen. Aber Topcon und Siemens und die anderen kamen und es schien ein Modell zu sein, das funktionieren könnte; Wir würden beide Gewinne erzielen. Manchmal haben wir Debatten darüber, wo die Grenzen zwischen dem, was wir tun / tun, und dem Betrag sind, den sie uns zahlen sollten, bzw. wie viel sie bezahlt werden sollten. Aber ich denke, es geht uns beiden besser, als wenn wir diese Kooperationsabkommen nicht hätten.
Bei Topcon arbeiten wir zusammen, wenn es gut an unseren Prioritäten ausgerichtet ist. Wir versuchen immer, sie auf dem Laufenden zu halten, um uns nicht zu überlappen. Das kann man nicht mit jedem machen. Eine besondere Beziehung ist nicht länger besonders, wenn Sie eine solche Beziehung zu allen Menschen haben. Die Idee einer Kooperationsvereinbarung, in der wir derzeit Entwicklungen vereinen, ist zu einem Modell geworden, das sehr gut funktioniert. Ich hätte es nicht vorhersehen können. Ehrlich gesagt, ich glaubte nicht an das Konzept, aber ich bin froh, dass sie beweisen konnten, dass ich falsch lag.
Worauf sind Sie als Gründer von Bentley besonders stolz?
Wir haben 105-Übernahmen getätigt, von denen einige produktiver sind oder länger andauern als andere. Was wir jedoch oft erwerben, sind wirklich gute Leute. Ein großer Teil unserer Kollegen kam durch diese Akquisitionen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind und ein größeres Unternehmen assimilieren, gibt es zwei Möglichkeiten, denen Sie folgen können: Folgen Sie Ihrem Weg nach draußen und kehren Sie zu einem kleinen Unternehmen zurück, oder sehen Sie sich die Gelegenheit an. Wir haben es geschafft, einige sehr kluge Leute zum Bleiben zu bewegen.
Wir sind ein Zusammenschluss von 105 Unternehmen, die sich im Laufe der Jahre zusammengeschlossen haben. Ich habe vielleicht damit begonnen, aber ich kann nicht viel Anerkennung für das finden, was wir geworden sind. Wenn ich im Hintergrund des Publikums sitze und mir eine Synchro-Demo ansehe, die jetzt "Bentley Synchro" heißt, denke ich mir, Mann, diese Jungs sind so schlau. Ich lebe in seiner reflektierten Pracht. Das gleiche empfand ich vor einigen Jahren beim Erwerb von Acute3D. Diese Jungs sind brillant. Sie haben dieses wunderbare Werkzeug geschaffen. Wir erwerben es. Ich sehe sie an und sage mir, verdammt noch mal, mein Name ist da. Das ist sehr gut.
Wie beurteilen Sie die Größe von Bentley jetzt?
Als wir angefangen haben, habe ich versucht, lange genug im Geschäft zu bleiben, um die Rechnungen zu bezahlen. Zu einem bestimmten Zeitpunkt kannte ich jede Person, die für Bentley Systems arbeitete. Ich wusste, was sie taten. Er kannte seine Kinder. Das ist jetzt anders. Wir haben uns zu Problemräumen erweitert, mit denen wir anfangs nicht konfrontiert waren. Wir haben uns auf Märkte erweitert, die nicht unser normaler Markt gewesen wären. Unsere Reichweite ist viel weiter, als wenn wir nur organisch gewachsen wären. Was war die Voraussetzung, um Bentley zu starten? Ich arbeitete für DuPont, einen Integraph-Benutzer. Mein Bruder Barry hatte seine eigene Softwarefirma gegründet, und ich verließ DuPont, um für ihn zu arbeiten. In der Zwischenzeit bat mich DuPont, einige Software zu verbessern, die ich während meiner Arbeit dort geschrieben hatte. Ich sagte ihnen, ich würde es verbessern, wenn sie mir das Recht geben würden, es zu verkaufen. Und das war der Anfang. Ich habe Bentley Systems gegründet und mit dem Verkauf von CAD-Software begonnen.
Wir haben Greg Bentley auf der 2016 interviewt und ihn gefragt, wie es sei, mit seinen Brüdern zusammenzuarbeiten, wie kam es Ihnen vor?
Ich rate dir, es nicht zu tun! Aber es ist relativ gut ausgefallen. Wir hatten nie wirklich einen kompletten Plan. Als wir die Firma gründeten, waren zu dieser Zeit fünf von uns dort und meine Mutter war versteinert. Sie konnte nicht glauben, dass Software echt war. Man konnte nicht auf die Idee kommen, dass Leute für etwas bezahlen würden, das sie nicht betrachteten. Sie war wirklich besorgt, dass alle ihre fünf Kinder arbeitslos sein und nach Hause zurückkehren würden.
Was erwarten Sie am meisten von Bentley in 2019?
Das Konzept des digitalen Zwillings. Jemand wird es schaffen. Wer es wirklich gut entwickelt, hat eine größere Marktchance als es jetzt gibt. Diese Gelegenheit, dieser Bruchpunkt in der Branche, in der es einen großen Übergang zwischen der derzeitigen Welt ohne Verbindung und der digitalen Zwillingswelt gibt, ist ein Markt, den wir so schnell wie möglich annehmen müssen. 2019 könnte für uns das erste Jahr sein.
Ich war zu Beginn der Computertage dort. Der Computer war brandneu und alle spekulierten, was möglich sein könnte. Ich denke, wir stehen mit digitalen Zwillingen wieder am Anfang. Es ist kein neues Konzept, Bau und Infrastruktur sind dabei die Nachzügler. Wenn ich mir die Entwicklung des Geschäfts im Jahr 2018 anschaue, sieht es nicht so anders aus als zu Beginn des Jahres 1984. Ja, wir haben digitales Papier. Ja, wir haben die 3D-Modelle. Aber Verträge sagen dasselbe aus, und die Leute bauen im Allgemeinen auf dieselbe sequentielle Weise wie zuvor. Dinge wie Synchro sind revolutionär, aber sie sind nicht weit verbreitet. In dieser nächsten Phase werden viele Dinge anders sein.
Jedes Ergebnis, das sich aus den Möglichkeiten der digitalen Zwillingswelt ergibt, wird eine Open-Source-Welt sein. Da bin ich mir sicher Ich wäre sowieso versteinert, um mit ihm zu konkurrieren, also wollen wir die Führung übernehmen. Nach fast 35 Jahren ist es einfach zu sagen, ich bin fertig. Aber ich glaube, wir stehen am Start eines Rennens, das sich in den nächsten Goldrausch verwandeln wird.
Keith Bentley, Gründer und CTO von Bentley Systems, im Gespräch mit Darrell Smart und Abigail Tomkins.
CES Dezember 2018 / Januar 2019
